中小型芯片代理商，相對優勢應該是存在于在中小客戶群體。而對于大客戶，在產品線，資金實力，配套服務資源等方面一定是遠遠落后于那些代理商們，而且這種劣勢應該是不可逆轉的，差距還會繼續增大。

　　合通泰一直扮演著供貨商與客戶間經營的橋梁，不斷致力于亞太電子零件市場的分銷整體布局，持續加強服務質量、經濟規模正持續發揮綜效中。合通泰身為亞太區電子元器件分銷商之一，其價值在于滿足客戶，透過與上下游客戶間共同打造之產業架構，以減少整體庫存成本，提供滿意的客戶服務。

　　開芯片 走原廠

　　這基本上*是另一個世界了，雖然你有渠道有客戶，但是你去投芯片，競爭對手就不再是渠道這一層，而是原廠。須知，原廠搭配代理商，和你這個代理商搭配自有芯片，對客戶來講，本質上沒有區別，你并沒有任何相對優勢。而作為原廠,IP一定是永恒的核心競爭力，你有多大的資源和實力，去構建自己的IP競爭力呢？

　　這個方向的轉型，可做嘗試，但是風險太大，倒不如通過你對市場的了解，投資一些有前途的國內芯片品牌，與代理業務相結合，在投資獲利的同時，帶來自己代理業務的增長，可能回報來的更實在。當然，短期的機會套利空間是存在的，不可持續發展的商業模式，就不在討論范圍了。

　　對中小型代理商而言，基本上就這幾種可能的選項了，回頭來評估自己的優勢和實力，選擇一條適合自己的路走下去。正確的認知和迎接不同路線的不同挑戰，不斷積累，錘煉自己的核心競爭力，仍舊會是一片海闊天空。不過，一定要加速快跑，留給自己的時間不多了。

　　成為國內芯片公司的代理。這幾年，趕上國內芯片公司的黃金期，共同成長。目前一線代理，一定還是緊跟歐美原廠的步伐，站好隊，對于國內芯片公司，很難專注和聚焦，所以在推廣力度和政策支持上一定不會全力以赴，這就給了中小代理商機會。